Написание текстов: ваш ключ к digital-присутствию
Сегодня текст — это не просто информация. Это основной инструмент привлечения клиентов, построения репутации и увеличения конверсии. Качественный контент формирует доверие, улучшает позиции в поиске и напрямую влияет на прибыль. Заказать текст на бирже — значит получить профессиональный результат, сэкономив время и внутренние ресурсы. В этом руководстве мы подробно разберем, как заказчику найти идеального автора, а фрилансеру — выстроить успешное сотрудничество.
Что можно заказать: полная классификация текстов
Запрос «написать текст» слишком общий. Чем точнее вы определите задачу, тем качественнее будет результат. Все услуги можно разделить на несколько крупных блоков.
1. Коммерческие и рекламные тексты
- Лендинг (посадочная страница): Текст для одностраничника, цель — быстрая продажа или заявка.
- Коммерческое предложение (КП): Персонализированный документ для B2B-сегмента.
- Каталоги и карточки товаров: Продающие описания для интернет-магазинов.
- Сценарии для рекламных роликов (видео, аудио).
- Тексты для email-рассылок (цепочки писем, единичные акции).
- Обзоры и сравнения товаров/услуг.
2. Информационный и SEO-контент
- SEO-статьи: Тексты для продвижения по ключевым запросам, с интеграцией вхождения.
- Блог-посты и колонки: Экспертные материалы для привлечения аудитории.
- Новости компании и отрасли: Оперативное информирование.
- Инструкции, гайды, how-to материалы.
- Интервью и кейсы.
3. Креативный и имиджевый контент
- SMM-тексты: Посты для соцсетей (VK, Telegram, Дзен), сториз.
- Нейминг и слоганы: Создание названий, девизов, слоганов.
- Копирайтинг для упаковки бренда: Миссия, видение, философия компании.
- Спичрайтинг: Тексты для публичных выступлений.
4. Технические и специальные тексты
- Технические задания, документация.
- Научные и академические статьи, рефераты.
- Тексты для голосовых помощников и чат-ботов.
- Контент для онлайн-курсов и вебинаров.
Руководство для заказчика: как получить идеальный текст
Шаг 1. Составление технического задания (ТЗ)
Четкое ТЗ — 90% успеха. Используйте этот чек-лист при оформлении заказа.
- Цель текста: Что должен сделать читатель после прочтения? (Купить, позвонить, подписаться, скачать).
- Аудитория: Кто наш читатель? (Пол, возраст, должность, боли, интересы).
- Основная мысль и ключевые сообщения: Какие 2-3 идеи должны остаться в голове?
- Объем: Количество знаков с пробелами или без.
- Стиль и тональность: Деловой, дружеский, экспертный, развлекательный.
- Структура: Желаемые подзаголовки (H2, H3), список или таблица?
- Ключевые слова (для SEO): Основные и дополнительные запросы, частотность.
- Примеры: 2-3 ссылки на тексты, которые вам нравятся (и почему).
- Дедлайн и этапы: Сроки для черновика и финальной версии.
- Технические требования: Формат файла, необходимость в уникальности (и процент), проверка в определенных сервисах.
Шаг 2. Выбор исполнителя: чек-лист оценки профиля
| Критерий |
Что проверять |
Вопросы для собеседования |
| Портфолио |
Релевантность вашей тематике. Разнообразие стилей. Наличие измеримых результатов (например, «после публикации текста конверсия выросла на 15%»). |
«Можете показать кейс, наиболее близкий к нашей задаче? Какие были цели и итоги?» |
| Отзывы и рейтинг |
Качество отзывов (развернутость). Реакция исполнителя на критику. Общее количество завершенных проектов. |
— |
| Навыки и специализация |
Указаны ли LSI-копирайтинг, SEO, работа с сервисами (Тургенев, Advego, Яндекс.Вордстат). Есть ли знание конкретных отраслей (медицина, IT, юриспруденция). |
«Какими инструментами для анализа и проверки текстов вы пользуетесь?» |
| Умение общаться |
Скорость и грамотность ответов в чате. Готовность задавать уточняющие вопросы по ТЗ. |
«Какие вопросы у вас возникли после прочтения нашего ТЗ?» |
Шаг 3. Понимание рыночных цен и сроков
| Тип текста (за 1000 знаков без пробелов) |
Средний ценовой диапазон (руб.) |
Стандартные сроки (для текста ~3000 зн.) |
От чего зависит цена |
| Информационная статья / рерайт |
100 — 300 |
1-2 дня |
Сложность темы, объем исследований |
| SEO-статья с ключами |
250 — 600 |
2-3 дня |
Количество и сложность запросов, необходимость LSI |
| Коммерческий текст (лендинг, КП) |
500 — 1500+ |
3-5 дней |
Уровень экспертизы, необходимость глубокого погружения в нишу, креативность |
| Текст для соцсетей (пост) |
200 — 800 (за единицу) |
1 день |
Платформа (Telegram дороже), необходимость креатива, работа с визуалом |
| Технический текст / перевод |
400 — 1200 |
3-4 дня |
Узкая специализация, терминология, проверка фактов |
| Нейминг / слоганы |
1000 — 5000+ (за проект) |
5-7 дней |
Количество вариантов, анализ рынка, проверка на уникальность |
Руководство для фрилансера: как выделиться и зарабатывать больше
Оформление продающего портфолио
- Не количество, а качество: Лучше 5 разборов кейсов, чем 50 скриншотов текста. По каждому проекту укажите: задачу клиента, ваши действия, измеримый результат (рост трафика, конверсии, вовлеченности).
- Систематизация: Группируйте работы по категориям (SEO-статьи, лендинги, SMM). Добавляйте теги: «медицина», «B2B», «короткие продающие тексты».
- Визуализация: Показывайте текст «в действии» — скриншот опубликованной статьи на сайте, часть лендинга, график роста показателей.
- Отзывы как часть портфолио: Прикрепляйте отзыв к проекту, по которому он был оставлен.
Как сформировать адекватную ставку: таблица расчета
| Компонент ставки |
Расчет (в месяц) |
Пример для целевого дохода 120 000 руб./мес. |
| Целевой доход |
Желаемая «чистая» зарплата |
120 000 руб. |
| Налоги и взносы (~15-20%) |
Целевой доход * 0.2 |
+ 24 000 руб. |
| Расходы на бизнес (инструменты, курсы, реклама) (~10%) |
Целевой доход * 0.1 |
+ 12 000 руб. |
| Больничные/отпуск/простой (~20%) |
Целевой доход * 0.2 |
+ 24 000 руб. |
| Итого необходимый оборот |
Сумма всех выше |
180 000 руб. |
| Рабочие часы (при 5-часовом эффективном дне) |
~100 часов/мес. |
100 часов |
| Минимальная часовая ставка |
Оборот / Часы |
1 800 руб./час |
| Стоимость 1000 знаков |
(Ставка в час * Время на 1000 зн.) / (1000 / 1000) |
При скорости 2 тыс.зн./час = 900 руб. за 1000 зн. |
Must-have инструменты в арсенале
- Проверка уникальности: Text.ru, Advego Plagiatus, eTXT.
- SEO-анализ и сбор семантики: Яндекс.Wordstat, Key Collector, Мутаген, Serpstat.
- Проверка грамотности и стиля: «Орфограммка», LanguageTool, «Главред».
- Работа с ТЗ и проектами: Notion, Trello, Google Docs (для совместной работы).
- Визуализация структуры: MindMeister (для составления ментальных карт статьи).
- Хранение идей и цитат: Evernote, Notion.
Аналитика и тренды: что будет завтра?
Текущие тренды в копирайтинге
- Уход от «продажника» к экспертизе: Аудитория устала от агрессивных продаж. В цене — глубокое погружение в проблему, объективные сравнения, данные исследований.
- Рост запроса на «тексты для голоса»: Оптимизация под голосовых помощников и аудио-форматы (подкасты, Яндекс.Дзен).
- Визуализация внутри текста: Текст все чаще работает в тандеме с инфографикой, схемами, короткими видео.
- Персонализация в B2B-секторе: Массовые рассылки умирают. Каждое КП и коммерческий текст требуют изучения конкретной компании-клиента.
Таблица частых ошибок и их решение
| Сторона |
Ошибка |
Последствие |
Решение |
| Заказчик |
«Сделайте красиво» без конкретного ТЗ |
Десятки правок, недовольство обеих сторон, срыв сроков. |
Использовать подробный чек-лист ТЗ (см. выше). Обсуждать референсы. |
| Заказчик |
Выбор исполнителя по минимальной цене |
Низкое качество, переписывание, в итоге — переплата. |
Оценивать стоимость проекта как инвестицию. Сравнивать портфолио и экспертизу. |
| Фрилансер |
Браться за любые заказы вне специализации |
Выгорание, низкая скорость, недовольный клиент из-за отсутствия глубины. |
Выбрать 2-3 смежные ниши и развиваться в них как эксперт. |
| Фрилансер |
Не прояснять спорные моменты в ТЗ на старте |
Конфликт на этапе сдачи работы, требование бесплатных правок. |
Задавать уточняющие вопросы до начала работы. Фиксировать все договоренности в чате платформы. |
Уникальный раздел: Динамика стоимости услуг за 5 лет (анализ рынка)
Цены на тексты не стоят на месте. Мы проанализировали рыночные данные, чтобы показать ключевые изменения.
- 2019-2020: Рост спроса на SEO-статьи. Средняя цена за 1000 знаков — 200-400 руб. Бум на биржах контента.
- 2021: Рост запроса на сложные коммерческие тексты (лендинги, КП). Цена поднимается до 500-800 руб. за 1000 знаков за счет роста понимания ценности контента у бизнеса.
- 2022-2023: Поляризация рынка. С одной стороны, дешевый контент (нейросети, биржи) — 50-150 руб. С другой — дорогой экспертный контент (узкие ниши, авторские методики) — 1000-3000+ руб. Ценность смещается от объема к результату.
- 2024 (тренд): Цена все реже привязана к знакам. Растет популярность проектной (пакетной) оплаты: «комплекс текстов для запуска блога», «сопровождение соцсетей на месяц». Фрилансеры продают не символы, а решение бизнес-задачи.
Уникальный раздел: Типовой договор на оказание услуг (ключевые пункты)
ВАЖНО: Это шаблон для ознакомления. Для реальных проектов необходима консультация юриста. Однако его обсуждение с заказчиком резко повышает уровень доверия.
- Предмет договора: Описание услуги (написание текста по ТЗ №...), объем, формат.
- Порядок сдачи и приемки: Исполнитель сдает работу в срок. У Заказчика есть N рабочих дней на проверку и замечания. Если замечаний нет — работа принята автоматически.
- Авторские права: Исключительные права на текст переходят к Заказчику после полной оплаты. До этого момента текст не может быть использован.
- Стоимость и порядок расчетов: Фиксированная цена за проект или аванс 30-50% + окончательный расчет после приемки.
- Конфиденциальность: Стороны обязуются не разглашать детали проекта и коммерческую информацию.
- Реквизиты сторон: Для ИП/Самозанятых — указание реквизитов.
Следующий шаг к результату
Независимо от того, ищете ли вы исполнителя для важного проекта или хотите вывести свои навыки копирайтинга на новый уровень, ключ к успеху — в системном подходе. Используйте представленные в этом руководстве таблицы, чек-листы и методики. Формулируйте четкие задачи, анализируйте портфолио, рассчитывайте свою стоимость на основе данных и всегда держите руку на пульсе трендов. Качественный текст — это инвестиция, которая многократно окупается.
Определите свою задачу прямо сейчас, составьте первое подробное ТЗ или обновите свое портфолио, используя наши советы. Идеальное сотрудничество начинается с правильных действий.