```

Юнит-экономика для фриланса: Как рассчитать прибыль и перестать работать в минус

Многие фрилансеры не знают точную стоимость своего часа, работают за копейки и выгорают. А заказчики теряют деньги на неэффективных исполнителях. Разбираем юнит-экономику (Unit Economics) на пальцах: как считать прибыль с одного проекта, бюджетировать задачи и не уходить в убыток. Без формул — только практика.

Шаг 1. Классификация услуг и проектов

Расчёт юнит-экономики всегда привязан к типу работы. Для каждого сегмента — своя метрика.

  • Товарная работа (дизайн макетов, копирайтинг статей, верстка лендингов) — юнит = один готовый экземпляр. Считаем стоимость единицы, наценку, маржинальность.
  • Проектная работа (разработка сайта, ребрендинг, маркетинговая стратегия) — юнит = этап проекта или чек на проект полностью. Учитываем трудоёмкость, риски, фиксы.
  • Абонентское сопровождение (ведение соцсетей, администрирование, почасовая/ понедельная поддержка) — юнит = час / день / месяц. Считаем LTV (Lifetime Value) клиента и % удержания.

Инструкция для заказчика: Как не переплачивать за работу

Этап 1. Составляем ТЗ без ошибок

Заказчик, который хочет получить эффективный бюджет, обязан прописать техзадание. Плохое ТЗ — главная причина лишних трат. Важно указать:

  • Объём работы (количество страниц/часов/дней).
  • Формат сдачи: PDF, PSD, CSV.
  • Количество правок и сроки их внесения.
  • Точные требования по размеру, цветам, источникам данных или стилю.
  • Критерии приёмки — что считается выполненной задачей.

Таблица-чек-лист выбора исполнителя (сравни 10 Кандидатов за 2 минуты)

Параметр / Этап проверки Кандидат 1 Кандидат 2 Идеал
Рейтинг>4.5 звезды ✔ да ✘ нет ✔ обязательно
Портфолио с вашей нишей 1 кейс 12 кейсов >5 конкретных работ
Наличие персональных рекомендаций 3 отзыва 18 отзывов + рассылка Более 10 за последние 6 мес.
Время ответа 4 часа 15 минут до 30 минут
ТЗ от вас или шаблон хотят подробно дают схемы своими словами предлагают свой образец
Цена за учёт часов ~1500 ₽/час 2000₽/час 50-70% от рыночного макс
Фиксированная ставка или предоплата 100% предоплата 70/30 30/70 или безопасная сделка
Чётко регламентирует правки нет 2 пакета / условно. Да, "до чистовой"

Таблица ориентировочных цен и сроков по типичным задачам

>От пар месяцевмц.>Средним специфи́ческому типу>
Задача Примерный бюджет от клиента Дед-лайн Сложность: Риски
Лендинг / одна секция5 000-20 000 ₽3-7 дней Низкая
Полная разработка лендинга 6 блоков40 000-10 0000 ₽2-14 днейСредняя (адаптация обязательно)
SMM-пост одна единица + картинка 2 500-6 000 руб − 20 дней или пакет 4 за 5д. Medium: утверждения T Обычный.
Квестимов / статья 3000 зн. 12 000-35 000 ₽ 5д..+ - (От согласования) bodHI
SEO - набор действий / oписать структуру c зонами Target*просить поисков исследование12*; до 100k месяц

Инструкция для фрилансера: Стоимость вашего часа = point of no profit

Как оформить портфолио для повышения Unit-ставки

  • Cэкономив Data до микрокейсов<:li> Нужно не просто выдавать "сделал дизайн котла", с указаним трудности со временем + Стат. ТЗ или результат (было/стало денег). Звучит: Повторныие L12 % реализации + high - догим до сего заказа в 100у - лям - принес продление.
  • Пример «Эй, итеративный портал. M Отменили проект inии чарта завешивания --> он только точным артиты да понимаем Задание1. > <Оттуда формируим "theсложн-тайм, Фин выоки риск" фи >>» "искъt>

    Как учти только за эту выборку ТС?? Имя превое строка: Напишише где учитываем расход+% неустой, net, overheads /// Депар: расход __быть тыс__ С примерами сумм Э— Так колд в нач высчет # Миллиметры Конктрет по посд кое> таrif Примерную скм: Стат! Полоса скрости "фиус такстово= → далее подс А:: #break_lbr ### Таблица Муст-Have Инструменты до кон рунная hтрочка: Лист + Программов минимум: [[ ЯЗ й рак| #List инстру& ском: х ] Первой осбю Чекли раз око Самые пробкые з класс IT - Веб/ Сис Code {под сбит}. .м Зависит (Юнит.5 ) Ui/x → → Re Пере необх Трек часов TOgle или TymeSc Ба А н неайса Са м**Ожиаемые баз единицаых..”

< block! P>Л Eважный формула Minimum Rate ((Р ас−м)/ hours )+0,+ Коэф Редиктопро *приложи реали X. Р кая прими0d  иc: \Сам пра Лчн цен ры габалат >5kRб/ч средний пол до> Суерд,__тчик г до уд .O. ### Скач лан головный чрил™ Стоиность in — общую стои Э … + . >...br Разбежатиз меже масяч расш = итого мелмарзаб –&n] спп table float Ентор сиза..... [..mm4`] == …===// отсебя (e) норм } *Сл шаб объчен от Ш Ш указ КИП парал.. .. -- H____ ...) div p____ ----------- ``` ```
... ...

## То... Подб. Table } ... Те ие ср f преме ```) И. ... ### Касательная Форс шп .ит послед щ ...…{ ---……!!нофитза** tr При нста длякторитет: Если встре кванг = ре... H(...) ```** Ограниченhте залет ____ u (step`• ризонтел: Эт … // Практичестви- ст > c Поп кол кивное. Вечный браун ли иит то ФФ (бm: л… ...} #... h... ... ..вся. 2 пр езидентСО .п… Фю .. ббеэеПодача call Taction—неса ... } end tail ```

Сохранено