Расчет юнит-экономики для менструального белья на Ozon
Ищем специалиста с опытом в нише нижнего белья для расчета юнит-экономики при запуске карточек на маркетплейсе Ozon.
Юнит-экономика для фриланса: Как рассчитать прибыль и перестать работать в минус
Многие фрилансеры не знают точную стоимость своего часа, работают за копейки и выгорают. А заказчики теряют деньги на неэффективных исполнителях. Разбираем юнит-экономику (Unit Economics) на пальцах: как считать прибыль с одного проекта, бюджетировать задачи и не уходить в убыток. Без формул — только практика.
Шаг 1. Классификация услуг и проектов
Расчёт юнит-экономики всегда привязан к типу работы. Для каждого сегмента — своя метрика.
- Товарная работа (дизайн макетов, копирайтинг статей, верстка лендингов) — юнит = один готовый экземпляр. Считаем стоимость единицы, наценку, маржинальность.
- Проектная работа (разработка сайта, ребрендинг, маркетинговая стратегия) — юнит = этап проекта или чек на проект полностью. Учитываем трудоёмкость, риски, фиксы.
- Абонентское сопровождение (ведение соцсетей, администрирование, почасовая/ понедельная поддержка) — юнит = час / день / месяц. Считаем LTV (Lifetime Value) клиента и % удержания.
Инструкция для заказчика: Как не переплачивать за работу
Этап 1. Составляем ТЗ без ошибок
Заказчик, который хочет получить эффективный бюджет, обязан прописать техзадание. Плохое ТЗ — главная причина лишних трат. Важно указать:
- Объём работы (количество страниц/часов/дней).
- Формат сдачи: PDF, PSD, CSV.
- Количество правок и сроки их внесения.
- Точные требования по размеру, цветам, источникам данных или стилю.
- Критерии приёмки — что считается выполненной задачей.
Таблица-чек-лист выбора исполнителя (сравни 10 Кандидатов за 2 минуты)
| Параметр / Этап проверки | Кандидат 1 | Кандидат 2 | Идеал |
|---|---|---|---|
| Рейтинг>4.5 звезды | ✔ да | ✘ нет | ✔ обязательно |
| Портфолио с вашей нишей | 1 кейс | 12 кейсов | >5 конкретных работ |
| Наличие персональных рекомендаций | 3 отзыва | 18 отзывов + рассылка | Более 10 за последние 6 мес. |
| Время ответа | 4 часа | 15 минут | до 30 минут |
| ТЗ от вас или шаблон | хотят подробно | дают схемы своими словами | предлагают свой образец |
| Цена за учёт часов | ~1500 ₽/час | 2000₽/час | 50-70% от рыночного макс |
| Фиксированная ставка или предоплата | 100% предоплата | 70/30 | 30/70 или безопасная сделка |
| Чётко регламентирует правки | нет | 2 пакета / условно. | Да, "до чистовой" |
Таблица ориентировочных цен и сроков по типичным задачам
| Задача | Примерный бюджет от клиента | Дед-лайн | Сложность: Риски |
|---|---|---|---|
| Лендинг / одна секция | 5 000-20 000 ₽ | 3-7 дней | Низкая |
| Полная разработка лендинга 6 блоков | 40 000-10 0000 ₽ | 2-14 дней | Средняя (адаптация обязательно) |
| SMM-пост одна единица + картинка | 2 500-6 000 руб | − 20 дней или пакет 4 за 5д. | Medium: утверждения T Обычный. |
| Квестимов / статья 3000 зн. | 12 000-35 000 ₽ | 5д..+ - (От согласования) | bodHI |
| SEO - набор действий / oписать структуру c зонами Target*просить поисков исследование | 12*; до 100k месяц | >От пар месяцевмц.>Средним специфи́ческому типу>
Инструкция для фрилансера: Стоимость вашего часа = point of no profit
Как оформить портфолио для повышения Unit-ставки
- Cэкономив Data до микрокейсов<:li> Нужно не просто выдавать "сделал дизайн котла", с указаним трудности со временем + Стат. ТЗ или результат (было/стало денег). Звучит: Повторныие L12 % реализации + high - догим до сего заказа в 100у - лям - принес продление. Пример «Эй, итеративный портал. M Отменили проект inии чарта завешивания --> он только точным артиты да понимаем Задание1. > <Оттуда формируим "theсложн-тайм, Фин выоки риск" фи