Создание подборок товаров на Wildberries
Требуется исполнитель для ручного поиска и формирования подборок товаров на маркетплейсе Wildberries по заданным темам. Работа постоянная, с большим объемом заданий.
Создание подборок товаров на Wildberries
Требуется исполнитель для ручного поиска и формирования подборок товаров на маркетплейсе Wildberries по заданным категориям. Работа постоянная, с большим объемом заданий.
Поиск товаров для бизнеса: как делегировать и экономить
Поиск надежных поставщиков, анализ рынка и выбор оптимального товара — задачи, отнимающие колоссальное количество времени у предпринимателя. Сегодня эту рутину можно поручить специалисту, который проведет исследование системно и профессионально. На этой странице — полное руководство по заказу и выполнению услуги поиска товаров: от составления технического задания до расчета бюджета и оценки результатов.
Какие задачи по поиску товаров делегируют чаще всего
Услуга "поиск товаров" — это широкий спектр задач. Четкое определение типа вашего запроса поможет найти именно того исполнителя, который специализируется на вашей нише.
- Поиск поставщиков/производителей: Составление базы контактов с анализом надежности, условий (MOQ, оплата, логистика) и отзывов.
- Альтернативный sourcing (поиск аналогов): Найти аналоги популярного товара, возможно, дешевле или с улучшенными характеристиками. Часто требуется для дропшиппинга.
- Маркетинговый анализ товарной ниши: Исследование спроса, ценовой политики конкурентов, трендов упаковки и позиционирования перед запуском нового продукта.
- Поиск уникального/редкого товара: Поиск на закрытых площадках, аукционах, в других странах или регионах под конкретный запрос (например, винтажное оборудование, редкие комплектующие).
- Полный цикл "от идеи до поставки": Включает разработку ТЗ, поиск нескольких вариантов, переговоры с поставщиками, контроль пробных партий и организацию логистики.
- Верификация поставщика: Проверка легальности деятельности, наличия сертификатов, реальных отзывов от других клиентов, выездная проверка (если локация позволяет).
- Поиск товаров для перепродажи (арбитраж трафика): Анализ товаров с высокой маржинальностью и низкой конкуренцией в рекламных каналах (соцсети, маркетплейсы).
Инструкция для заказчика: как получить идеальный результат
Шаг 1. Составьте детальное техническое задание (ТЗ)
Чем подробнее ТЗ, тем точнее результат. Используйте этот шаблон как основу.
- Цель поиска: Для перепродажи, для собственного производства, для разовой закупки, для анализа рынка.
- Критичные параметры товара: Материалы, размеры, вес, цвет, технические характеристики (укажите, что можно, а что нельзя). Приложите фото/ссылку на аналог.
- Регион поиска: Только РФ, страны СНГ, Китай (уточните Alibaba, 1688, TaoBao), Европа, без ограничений.
- Бюджетные рамки: Целевая цена за единицу и за опт. Готовы ли платить больше за качество/условия?
- Требования к поставщику: Наличие сертификатов, опыт работы, минимальная партия (MOQ), условия оплаты (предоплата %, отсрочка), готовность выставить счет на юрлицо/ИП.
- Желаемый результат: Что должен прислать исполнитель? (Таблица с 10 поставщиками, 3 лучших варианта с полным анализом, прямой контакт с менеджером).
- Сроки: Жесткий дедлайн или ориентировочные сроки на выполнение этапов.
Шаг 2. Используйте чек-лист для выбора исполнителя
Не ограничивайтесь рейтингом. Проанализируйте профиль по этой таблице:
| Критерий | На что смотреть | Вопросы для собеседования |
|---|---|---|
| Портфолио | Конкретные кейсы по вашему типу товара (B2B, розница, ниша). Наличие скриншотов, цифр, отзывов от клиентов. | "Покажите самый сложный поиск, который вы вели? С какими сложностями столкнулись?" |
| Отзывы | Качество отзывов: подробные, с благодарностью за конкретные действия. Ответы исполнителя на негативные отзывы. | - |
| Специализация | Указаны ли в навыках конкретные площадки (Alibaba, Авито, B2B-порталы), языки, знание инженерных чертежей. | "Какие площадки и инструменты анализа вы используете для поиска в [ваша страна/ниша]?" |
| Коммуникация | Скорость и грамотность ответа на этапе обсуждения. Задает ли уточняющие вопросы по ТЗ? | "Как вы будете отчитываться о ходе работы? Как часто?" |
| Гарантии | Предлагает ли этапы, правки, промежуточные результаты? Прописано ли это в условиях заказа. | "Что входит в стоимость? Сколько правок включено? Что если результат меня не устроит?" |
Шаг 3. Ориентируйтесь на рыночные цены и сроки
Стоимость формируется из трудоемкости поиска. Данные — усредненные по рынку.
| Тип задачи | Сложность | Средний срок | Диапазон цен | Что обычно входит |
|---|---|---|---|---|
| Поиск 5-10 поставщиков по заданным параметрам | Низкая | 1-3 дня | 1 000 – 5 000 руб. | Таблица с контактами, основными условиями (цена, MOQ), ссылками. |
| Анализ ниши и поиск товара для арбитража | Средняя | 3-7 дней | 5 000 – 15 000 руб. | Отчет с анализом спроса, конкурентов, подбор 3-5 товаров с расчетом маржи, ссылки на рекламу. |
| Поиск аналога сложного/редкого товара | Высокая | 7-14 дней | 15 000 – 40 000 руб. | Работа с чертежами/ТУ, поиск по специализированным каталогам, верификация производителей, переговоры. |
| Полный цикл (от поиска до организации первой поставки) | Максимальная | от 14 дней | от 50 000 руб. + % | Поиск, переговоры, проверка, заказ samples, контроль производства/отгрузки, работа с логистом. |
Инструкция для исполнителя: как выделиться и обосновать цену
Как оформить портфолио, которое продает
Не просто перечисляйте "Искал товары", а создавайте кейсы. Структура идеального кейса:
- Задача клиента: "Найти производителя светильников из бетона в РФ с MOQ не более 50 шт. и ценой до 2000 руб./шт. для запуска интернет-магазина."
- Ваши действия: "1. Проанализировал 7 специализированных B2B-площадок. 2. Составил скрипт для холодных звонков. 3. Отобрал 12 потенциальных производителей. 4. Провел переговоры по условиям..."
- Сложности и решения: "Основной сложностью было нежелание производителей работать с мелким оптом. Решение: нашел двух производителей, готовых объединить заказ в общую партию."
- Результат в цифрах: "Предоставил клиенту 3 варианта с полным анализом. Выбранный поставщик: цена 1800 руб., MOQ 35 шт., предоплата 30%. Первая партия отгружена, магазин запущен."
- Скрытый бонус: "Дополнительно нашел субпоставщика дешевой упаковки, что сэкономило клиенту 15% на логистике."
Таблица для расчета вашей ставки
Рассчитайте почасовую ставку, чтобы обосновать ценник за проект.
| Параметр | Расчет | Ваш показатель |
|---|---|---|
| Желаемый месячный доход (нетто) | 120 000 руб. | ______ руб. |
| Налоги и расходы на бизнес (~30-40%) | + 40% (48 000 руб.) | ______ руб. |
| Желаемый валовый доход | = 168 000 руб. | ______ руб. |
| Рабочих часов в месяц (с учетом админ. работы) | ≈ 100 часов | ______ часов |
| Минимальная часовая ставка | = 1 680 руб./час | ______ руб./час |
| Оценка времени на проект "Поиск 10 поставщиков" | ≈ 8 часов | ______ часов |
| Обоснованная стоимость проекта | = 13 440 руб. | ______ руб. |
Must-have инструменты в арсенале профессионала
- Поисковые платформы: Глобальные (Alibaba, Global Sources, Made-in-China), локальные (отраслевые B2B-порталы, Авито Бизнес, Thomasnet).
- Верификация: Сервисы проверки китайских компаний (например, ImportYeti), запрос сертификатов, анализ домена (Whois).
- Аналитика: Google Trends, Яндекс Wordstat, парсеры для маркетплейсов (например, Keepa), аналоги веб-аналитики в нужной стране.
- Организация: Шаблоны таблиц для сравнения поставщиков, CRM для ведения переговоров (даже простые), инструменты для скриншотов и записи экрана.
- Коммуникация: Переводчик (DeepL), инструменты для работы в часовых поясах, запись звонков (с согласия сторон).
Аналитика и лайфхаки для гарантированного успеха
Тренды 2024: что ищут заказчики
- Экологичность и этичность: Рост запросов на поиск поставщиков с "зелеными" сертификатами, этичным производством, перерабатываемой упаковкой.
- Локализация поставок (nearshoring): Уход от длинных логистических цепочек. Поиск производителей в странах СНГ, Турции, Восточной Европе.
- Работа с "неочевидными" площадками: Поиск не на Alibaba, а на локальных площадках (например, 1688.com для Китая), в социальных сетях производителей (WeChat, Instagram).
- Поиск под микро-ниши: Не просто "одежда", а "компрессионное белье для велоспорта" или "аксессуары для поклонников настольных игр".
Таблица частых ошибок и как их избежать
| Сторона | Ошибка | Последствие | Решение |
|---|---|---|---|
| Заказчик | Сэкономил на услуге, нанял самого дешевого исполнителя без экспертизы. | Получен список случайных поставщиков с сайтов-агрегаторов, контакты неактуальны, условия не проверены. | Воспринимать поиск как инвестицию. Сэкономив 10 000 руб. на поиске, можно потерять 500 000 руб. на некачественной партии. |
| Заказчик | Скрывает реальный бюджет от исполнителя. | Исполнитель тратит время на поиск в неверном ценовом сегменте, результат не релевантен. | Указать "бюджет до..." и готовность его пересмотреть, если будет стоящее предложение. |
| Исполнитель | Не задает уточняющих вопросов, боится показаться некомпетентным. | Работа выполняется "вхолостую", результат не соответствует ожиданиям клиента, возникают споры. | Присылать клиенту письменный план поиска на основе ТЗ и утверждать его перед стартом. |
| Исполнитель | Не документирует процесс. | При возникновении претензий нет доказательств проделанной работы. Сложно масштабировать услугу. | Вести подробный лог в таблице: дата, источник поиска, найденный контакт, статус связи, комментарий. |
Уникальный раздел: Шаблон типового договора на услуги поиска
Внимание: Данный шаблон носит рекомендательный характер. Для важных сделок проконсультируйтесь с юристом.
- Предмет договора: Исполнитель обязуется по заданию Заказчика провести поиск товаров/поставщиков, соответствующих параметрам Технического задания (Приложение №1), и предоставить Отчет (Приложение №2).
- Стоимость и порядок расчетов: Общая стоимость услуг составляет ______ руб. Оплата производится в два этапа: 50% аванса после подписания договора, 50% после предоставления и принятия Отчета.
- Порядок сдачи-приемки работ: Заказчик рассматривает Отчет в течение 3 (трех) рабочих дней. При необходимости, имеет право запросить до 2 (двух) комплектов бесплатных правок, не меняющих сути исходного ТЗ.
- Конфиденциальность: Стороны обязуются не разглашать условия договора и коммерческую информацию, полученную в ходе его исполнения.
- Ответственность сторон: Исполнитель не несет ответственности за дальнейшие деловые отношения Заказчика с найденными поставщиками и качество поставленных товаров. Исполнитель гарантирует добросовестность проведенного поиска в рамках согласованного ТЗ.
Приложения: 1. Техническое задание. 2. Форма отчета (таблица сравнения поставщиков).
Следующий шаг — ваш
Теперь вы знаете весь процесс изнутри: как составить задание, выбрать специалиста и оценить его работу. Если вы заказчик — сформулируйте свою задачу как можно детальнее и начните поиск того, кто решит ее системно. Если вы исполнитель — дополните свое портфолио структурированными кейсами и четко обосновывайте свою ценность. Успешных сделок и прибыльных поставок!