Тестирование спроса на B2B-продукт через лендинг и целевой трафик
Главная цель - не просто получить заявки, а подтвердить или опровергнуть наличие релевантного спроса на B2B-продукт и понять, какие каналы и запросы работают.
Основные этапы работ
1. Лендинг
- Аудит существующей посадочной страницы.
- Внесение правок для повышения конверсии: работа над оффером, заголовками, структурой, формой захвата.
- При необходимости - создание ТЗ на доработку или выполнение правок «под ключ».
2. Настройка аналитики
- Настройка отслеживания микро- и макроконверсий (просмотры страниц, взаимодействие с формой, отправка заявки).
- Корректная настройка целей и событий в системах аналитики.
- Настройка UTM-меток для четкой связки заявок с источниками трафика.
3. Запуск и ведение трафика
- Запуск целевого B2B-трафика (например, контекстная или performance-реклама).
- Оптимизация кампаний не под клики, а под получение качественных заявок.
4. Управление и анализ лидов
- Организация сбора заявок в таблицу или CRM-систему.
- Настройка возможности анализа лидов по ключевым параметрам:
- Тип клиента (поставщик, дистрибьютор, закупщик).
- Источник трафика и ключевой запрос.
- Релевантность продукту.
Ожидаемый результат
- Поток релевантных B2B-лидов, а не просто количество заявок.
- Четкое понимание, какие источники трафика и запросы приводят к целевым лидам.
- Вывод о наличии или отсутствии подтвержденного рыночного спроса на продукт.
Требования к исполнителю
- Опыт работы с B2B-проектами обязателен.
- Понимание и способность работать со всей воронкой: лендинг → трафик → лиды.
- Практический, «ручной» подход к настройке и оптимизации.
- Ответственность за конечный результат теста, а не только за отдельные этапы (например, только за рекламу).
Формат сотрудничества
- Подготовительный этап: аудит, доработка лендинга, настройка аналитики.
- Тестовый запуск трафика и сбор данных.
- Возможность перехода к долгосрочному сотрудничеству при успешном результате теста и высоком качестве лидов.
При отклике просьба указать: опыт в B2B, предпочитаемые источники трафика, подход к оценке качества лидов и примеры кейсов (при наличии).