Техническое задание: Сбор целевой базы контактов для email-аутрича

Цель проекта

Сформировать качественную базу потенциальных клиентов (лидов) для последующей холодной email-рассылки. База должна состоять из компаний, соответствующих идеальному профилю клиента (ICP) для продукта в сфере сквозной аналитики для малого и среднего бизнеса.

Основные задачи

1. Поиск и отбор компаний

Необходимо собрать список организаций, которые соответствуют следующим критериям:

• Тип бизнеса: Малый и средний бизнес (SMB).
• Ключевой признак: Наличие работающего маркетинга и потока заявок/продаж.
• Технические требования: Компания использует минимум 2 источника данных (например, данные о трафике и данные о продажах/лидах).
• Болевая точка: Отсутствие штатного аналитика или BI-специалиста. Аналитика ведется вручную, часто в Excel.

Приоритетные ниши (Tier A):

• Услуги, работающие с лидами (медицина, образование, юридические и финансовые услуги, beauty-сети, строительство и ремонт).
• Товарные бренды и производители с собственными сайтами или продажей на маркетплейсах.
• B2B-компании, работающие с лидами (продажа оборудования, оптовая торговля, дистрибуция).

2. Поиск контактных лиц

Для каждой отобранной компании необходимо найти 1-3 релевантных контакта.

• Приоритет 1: Собственник, Генеральный директор (CEO), Управляющий.
• Приоритет 2: Директор по маркетингу, Руководитель маркетинга (Head of Marketing).
• Альтернатива: При отсутствии вышеуказанных - руководители отделов performance-маркетинга, продаж, коммерции или финансов.
• Требование к контакту: Максимальный приоритет - корпоративные email-адреса на домене компании.

3. Структура и формат данных

Все данные должны быть занесены в таблицу (Google Sheets или CSV) со следующими полями:

• Название компании (company)
• Сайт
• Город / Регион
• Ниша (с указанием приоритета: Tier A или B)
• Оценка размера компании (диапазон)
• Контактное лицо (Имя и должность)
• Email-адрес
• Ссылка-источник, откуда взят контакт
• Сигналы (наличие платного трафика, CRM, мультиканальных продаж)
• Заметка «Почему компания подходит» (краткое обоснование по ICP)
• Приоритет / Скоринг (число от 0 до 100)

4. Требования к качеству

• Отсутствие дубликатов в базе.
• Для каждой записи обязательна ссылка на источник информации.
• Большинство компаний должны относиться к приоритетным нишам (Tier A).
• Доля корпоративных email-адресов должна быть максимально высокой.

5. Объем работы

Первая партия: 200 компаний с заполненными контактными данными. Дальнейшее сотрудничество - по результатам выполнения первого этапа.