Техническое задание: Поиск потенциальных покупателей (AI хантинг)

Цель проекта

Сформировать сегментированный список физических лиц, которые с вероятностью 60-85% находятся в активном поиске бизнеса, помещения или инвестиций и могут рассматривать покупку готового лаунж-проекта в ближайшие 1-3 месяца.

Ключевое требование к аудитории

Не рассматривать профессиональных игроков рынка: владельцев баров, рестораторов и т.п. Фокус - на новых инвесторах или предпринимателях, меняющих сферу деятельности.

Целевые поведенческие сигналы для анализа

Необходимо искать людей, чьё цифровое поведение указывает на следующие активности:

• Поиск помещения под общепит или формат отдыха.
• Изучение покупки готового бизнеса.
• Интерес к франшизам, особенно в сегменте F&B (еда и напитки).
• Чтение материалов про окупаемость, бизнес-планы, стартапы.
• Просмотр кейсов и опыта открытия лаунжей, кафе, кофеен.
• Анализ трафика по районам, изучение коммерческой недвижимости.
• Участие в тематических чатах, форумах, Telegram-каналах про общепит, инвестиции, коммерческую недвижимость.
• Посещение сайтов-агрегаторов с объявлениями о продаже бизнеса.

Структура итогового документа (сегментация)

Группа А - Высокая вероятность (70-85%)

Пользователи, демонстрирующие 3 и более совпадений из перечисленных поведенческих сигналов.

Группа B - Средняя вероятность (50-70%)

Пользователи, проявляющие интерес эпизодически, но чьи паттерны поведения соответствуют целевым.

Группа C - Косвенный интерес (30-50%)

Люди, которые изучают общие темы бизнеса и общепита, но без явных признаков активного поиска объекта для покупки.

Формат представления контактов

Для каждого контакта в списке необходимо указать краткую причину включения в формате:

• «Искал помещения в аренду под кафе».
• «Активно просматривал франшизы кофеен в течение месяца».
• «Состоит в трёх специализированных чатах про покупку бизнеса».
• «Изучал отчёты по трафику в коммерческих районах и задавал вопросы».

Географический фокус

• Основной регион: Сыктывкар и территория в радиусе 30 км.
• Дополнительные регионы для анализа интереса (доноры): Республика Коми, Архангельская область, Кировская область.

Целевой портрет

• Возраст: 20-45 лет.
• Пол: мужской.