Техническое задание: Перезапуск и оптимизация Яндекс.Директ для B2B-услуг графического дизайнера

Общая задача

Необходимо провести полную ревизию, пересборку и оптимизацию существующих рекламных кампаний в Яндекс.Директ для привлечения корпоративных клиентов (B2B) на услуги графического дизайна. Кампании работают несколько лет, приносят лиды, но требуют модернизации под текущие рыночные реалии и алгоритмы.

Исходная ситуация и цели

• В наличии есть старые поисковые кампании (возраст 3-4 года), которые продолжают приносить трафик и лиды.
• Текущая средняя цена клика (CPC) - до 30 рублей, включая Москву и города-миллионники.
• Текущий результат: 2-3 заявки (запроса) в день.
• Используемые стратегии: ручное управление ставками и «максимум кликов».
• Основные цели проекта:
  • Повышение конверсии в лид.
  • Снижение стоимости лида (CPL).
  • Привлечение качественного, целевого трафика от реальных заказчиков.

Основные задачи и требования

1. Оптимизация поисковых кампаний

• Провести аудит и пересобрать существующие поисковые кампании под актуальные условия рынка и запросы аудитории.
• Проанализировать эффективность текущих стратегий («ручные ставки», «максимум кликов»).
• Определить и внедрить оптимальную стратегию управления ставками: ручное управление, «максимум кликов», «оплата за конверсии» или гибридный подход.

2. Настройка кампании в Рекламной сети Яндекса (РСЯ)

• Создать отдельную, эффективно настроенную кампанию под РСЯ.
• Сфокусироваться на привлечении релевантного и целевого трафика. Исключить показы на нерелевантных площадках (игры, развлекательные порталы, DSP), которые не приводят реальных заказчиков.
• Настроить таргетинг для максимального соответствия B2B-аудитории.

3. Настройка ретаргетинга

• При необходимости настроить ретаргетинг и РСЯ для работы с теплой аудиторией.
• Главный акцент - на качество трафика и привлечение реальных потенциальных клиентов, а не на массовый охват.

Ключевые требования к исполнителю

• Опыт работы с Яндекс.Директ, подтвержденный кейсами.
• Понимание специфики B2B-услуг и цикла продаж в этом сегменте.
• Желателен опыт в настройке рекламы для сферы графического дизайна, креативных или IT-услуг.
• Умение анализировать данные и принимать решения, нацеленные на снижение стоимости лида, а не просто на увеличение трафика.