Техническое задание: Оптимизация Google Ads для B2B

Текущая ситуация (Точка А)

Существует рекламная кампания в Google Ads, нацеленная на собственников бизнеса в различных нишах (натяжные потолки, бассейны, ворота и др., всего 15 групп объявлений).
Используются ключевые запросы, соответствующие бизнес-проблемам владельцев (например, "где взять клиентов на...", "как увеличить продажи...", "CRM для бизнеса...").

Проблемы:

• Реклама показывается нецелевой аудитории - конечным покупателям по запросам типа "натяжные потолки", "натяжные потолки цены", "[город] натяжные потолки".
• Очень низкая конверсия: 1 целевой клик в день или даже реже.
• Большое количество нецелевых показов, что ухудшает качество кампании и увеличивает стоимость.

Цель (Точка Б)

• Достичь стабильных 3-5 целевых кликов в день от владельцев бизнеса.
• Кардинально сократить количество нецелевых показов для конечных потребителей.
• Повысить общее качество и релевантность рекламной кампании.

Задачи для исполнителя

1. Анализ и очистка аудитории

• Проанализировать текущие ключевые слова и статистику показов/кликов по всем 15 группам объявлений.
• Составить и внедрить комплексный список минус-слов, которые отсекут трафик от частных лиц (покупателей). Примеры для ниши "потолки": "цена", "купить", "заказать", "установить", названия городов в потребительском контексте и т.п.

2. Уточнение таргетинга

• Предложить и, при согласовании, внедрить изменения в ключевые запросы для более точного попадания в B2B-аудиторию. Возможно, использование уточняющих модификаторов (например, "+для +бизнеса", "+b2b").
• Проверить и оптимизировать настройки рекламных сетей, типов устройств, расписания показов, если это необходимо для фокуса на деловой аудитории.

3. Контроль результата

• После внесения правок обеспечить мониторинг кампании в течение согласованного периода.
• Предоставить отчет о динамике: изменение количества целевых/нецелевых показов, рост целевых кликов, влияние на показатели качества (CTR, CPC).