Задача

Разработать и провести обучение для отдела продаж строительной компании (сегмент B2B, высокие чеки, длинный цикл сделки).

Основные направления обучения

• Самопрезентация менеджера: короткая (30-60 секунд) и расширенная версия (при первой встрече). Без чтения с листа - уверенная речь.
• Логика диалога с лицом, принимающим решения (ЛПР): структура разговора, перехват инициативы, вовлечение собеседника.
• Работа с ключевыми возражениями: цена, сравнение с конкурентами, «подумаем», сроки, доверие. Не теория, а конкретные формулировки и фразы для звонков и встреч.

Требования к формату работы

• Практическая направленность - под настоящие звонки и встречи, с разбором реальных кейсов компании.
• Формат: онлайн-сессии (вебинары или групповые созвоны) с обратной связей менеджерам, плюс раздаточные материалы (текст, схема, презентация).
• Готовый материал должен легко адаптироваться под конкретный продукт и рынок заказчика.

Пожелания к исполнителю

• Опыт работы с B2B-продажами и понимание специфики проектных, сложных продаж (желательно в строительстве или услугах с высокой стоимостью).
• Деловая направленность: минимум мотивации, максимум результата, скриптов и отстройки от возражений.
• В отклике: кратко расскажите о своем опыте, предложите формат сотрудничества и приведите примеры предыдущих результатов.